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<title>Fragatta Logística</title>
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<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
  <tr>
    <td><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
      <tr>
        <td width="23%" valign="top"><table width="103%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
          <tr>
                <td height="39" background="../img/top1.png"><img src="../img/top1.png" width="6" height="42" /></td>
          </tr>
        </table></td>
        <td width="55%" valign="top"><table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
              <tr> 
                <td background="../img/top2.png"><img src="../img/topo.jpg" width="779" height="42" /></td>
              </tr>
              <tr> 
                <td><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
                  <tr>
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                  </tr>
                </table></td>
              </tr>
              <tr>
                <td bgcolor="#FFFFFF"><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
                  <tr>
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                    <td width="74%" valign="top"><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
                      <tr>
                        <td width="9%">&nbsp;</td>
                        <td width="81%">&nbsp;</td>
                        <td width="10%">&nbsp;</td>
                      </tr>
                      <tr>
                        <td>&nbsp;</td>
                        <td><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
                          <tr>
                            <td height="46" class="style9"><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
                              <tr>
                                <td><span class="style12">Notícia</span></td>
                                <td width="33%">&nbsp;</td>
                              </tr>
                            </table></td>
                            </tr>
                          <tr>
                            <td><p align="justify" class="txt"><font size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"><strong><font color="#666666">PLANEJAMENTO 
                              DE EXPORTA&Ccedil;&Atilde;O </font></strong></font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Gilberto 
                                Alvaro Campi&atilde;o*</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Quem 
                                n&atilde;o consegue colocar o seu 
                                projeto no papel, provavelmente n&atilde;o 
                                conseguir&aacute; viabiliz&aacute;-lo 
                                no mundo real.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Infelizmente 
                                os empres&aacute;rios brasileiros 
                                s&atilde;o arredios a planejamentos 
                                e correm riscos desnecess&aacute;rios 
                                em fun&ccedil;&atilde;o disto.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Existe 
                                um receio que o planejamento pode 
                                engessar a empresa, receio infundado 
                                se o planejamento tiver pontos de 
                                controle e redirecionamento.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Com 
                                o planejamento em exporta&ccedil;&atilde;o 
                                a empresa consegue coordenar as suas 
                                a&ccedil;&otilde;es, avaliar os riscos 
                                e oportunidades, investimentos, retorno, 
                                metas; conseguindo portanto um melhor 
                                contr&ocirc;le do processo evitando 
                                surpresas desagrad&aacute;veis.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">As 
                                empresas brasileiras j&aacute; est&atilde;o 
                                acostumadas a alguns &quot;Planejamentos 
                                Estrat&eacute;gicos&quot; , tais como 
                                os j&aacute; conhecidos planejamentos 
                                financeiros, de marketing , inform&aacute;tica, 
                                vendas entre outros, no entanto n&atilde;o 
                                existe a cultura da montagem de um 
                                &quot;Planejamento espec&iacute;fico 
                                de Exporta&ccedil;&atilde;o &quot;.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Algumas 
                                empresas consideram o item &quot;exporta&ccedil;&atilde;o&quot; 
                                como acess&oacute;rio do Planejamento 
                                de Vendas, no entanto pela import&acirc;ncia 
                                e pelas diferencia&ccedil;&otilde;es 
                                aconselhamos a montagem de um Planejamento 
                                exclusivo para a exporta&ccedil;&atilde;o.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Seguem 
                                abaixo algumas regras pr&aacute;ticas 
                                para a montagem do &quot;Planejamento 
                                de Exporta&ccedil;&atilde;o&quot;</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">A) 
                                MERCADO INTERNO X MERCADO EXTERNO</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Precisamos 
                                respeitar as diferencia&ccedil;&otilde;es 
                                entre o mercado interno e o externo, 
                                n&atilde;o podemos simplesmente comparar 
                                os pre&ccedil;os; cada pa&iacute;s 
                                tem sua estrutura, sua concorr&ecirc;ncia 
                                e precisamos adequar o pre&ccedil;o/produto 
                                a estas caracter&iacute;sticas.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Alguns 
                                empres&aacute;rios s&oacute; aceitam 
                                exportar se o pre&ccedil;o de venda 
                                for maior do que o pre&ccedil;o refer&ecirc;ncia 
                                do mercado interno, n&atilde;o pensam 
                                a longo prazo e s&oacute; lembram 
                                da exporta&ccedil;&atilde;o quando 
                                as suas vendas est&atilde;o baixas 
                                no Brasil.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">B) 
                                EXPORTAR &Eacute; ESTRAT&Eacute;GICO</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">A 
                                raz&atilde;o principal para Exportar 
                                &eacute; a raz&atilde;o estrat&eacute;gica, 
                                ela poder&aacute; ser o instrumento 
                                para melhorar a competitividade da 
                                empresa inclusive no mercado interno, 
                                exportando se consegue :</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">1) 
                                Diminuir a vulnerabilidade no mercado 
                                dom&eacute;stico</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">2) 
                                diluir o custo fixo via o aumento 
                                da produ&ccedil;&atilde;o</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">3) 
                                pagar menos impostos (engenharia fiscal) 
                                - n&atilde;o se paga ICMS - IPI - 
                                PIS - COFINS</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">4) 
                                ter acesso a novas tecnologias e investimentos 
                                estrangeiros</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">5) 
                                captar recursos com taxas internacionais 
                                ( ACC - ACE - PROEX etc )</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">6) 
                                Ter uma marca internacional</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">7) 
                                Diminuir a ociosidade de produ&ccedil;&atilde;o</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">8) 
                                Poder importar com a prote&ccedil;&atilde;o 
                                da exporta&ccedil;&atilde;o( se tiver 
                                d&iacute;vida em d&oacute;lar, a exporta&ccedil;&atilde;o 
                                lhe dar&aacute; a certeza que ter&aacute; 
                                cr&eacute;ditos em moeda forte para 
                                fazer frente a esta d&iacute;vida 
                                ).</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Um 
                                exemplo desta vis&atilde;o estrat&eacute;gica 
                                &eacute; aquela adotada por algumas 
                                empresas, principalmente de bens de 
                                consumo que utilizam a exporta&ccedil;&atilde;o 
                                para diluir o custo fixo por produto 
                                e com isto aumentar a sua rentabilidade 
                                no mercado interno.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Podemos 
                                afirmar com seguran&ccedil;a que se 
                                pode trabalhar no mercado externo 
                                com rentabilidade beirando a zero 
                                e atrav&eacute;s do simples aumento 
                                da utiliza&ccedil;&atilde;o da capacidade 
                                produtiva via exporta&ccedil;&atilde;o 
                                se consegue diluir melhor o custo 
                                fixo da empresa e consequentemente 
                                melhorar as condi&ccedil;&otilde;es 
                                desta empresa em suas vendas no mercado 
                                interno.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Este 
                                &eacute; apenas um dos exemplos da 
                                utiliza&ccedil;&atilde;o de forma 
                                estrat&eacute;gica da exporta&ccedil;&atilde;o.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">A 
                                empresa que utiliza com intelig&ecirc;ncia 
                                todas as ferramentas dispon&iacute;veis 
                                na exporta&ccedil;&atilde;o, fica 
                                com posi&ccedil;&atilde;o mais s&oacute;lida 
                                no Brasil e no exterior, aumentando 
                                suas chances de sucesso a longo prazo.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">C) 
                                REQUISITOS M&Iacute;NIMOS NECESS&Aacute;RIOS </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">1) 
                                Tempo </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">As 
                                exporta&ccedil;&otilde;es come&ccedil;am 
                                a ter resultados a m&eacute;dio/longo 
                                prazo, &eacute; necess&aacute;rio 
                                estudar os mercados, selecionar parceiros, 
                                desenvolver ou alterar produtos, embalagem, 
                                certifica&ccedil;&otilde;es etc</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">2) 
                                Capital</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"> Para investir em viagens, telefonemas, 
                                pesquisas de mercado, malas diretas, 
                                feiras</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">3) 
                                Respons&aacute;vel dentro da empresa </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Ter 
                                uma pessoa que pense e respire exporta&ccedil;&atilde;o 
                                que cobre e seja cobrado - n&atilde;o 
                                adianta colocar esta atribui&ccedil;&atilde;o 
                                para uma secret&aacute;ria ou uma 
                                pessoa de vendas sem experi&ecirc;ncia 
                                na &aacute;rea - existem caracter&iacute;sticas 
                                imprescind&iacute;veis para este profissional 
                                , tais como : conhecimento de uma 
                                l&iacute;ngua estrangeira, experi&ecirc;ncia 
                                de campo, postura comercial, comunicabilidade, 
                                sa&uacute;de para viagens, conhecimento 
                                t&eacute;cnico do produto, evitando 
                                assim atitudes amadoras que poder&atilde;o 
                                comprometer a empresa como um todo.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">4) 
                                Objetivos claros</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Definir 
                                Mercados, metas, investimentos necess&aacute;rios 
                                , aplica&ccedil;&atilde;o dos recursos, 
                                retornos, plano de a&ccedil;&atilde;o, 
                                cronograma financeiro/operacional.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">ESTRUTURA 
                                B&Aacute;SICA DE UM PLANEJAMENTO EM 
                                EXPORTA&Ccedil;&Atilde;O </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">A) 
                                Analise da empresa</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Verificar 
                                se ela est&aacute; realmente pronta 
                                para exporta&ccedil;&atilde;o, &eacute; 
                                importante que a empresa esteja madura, 
                                contando j&aacute; com uma boa participa&ccedil;&atilde;o 
                                no mercado interno, domine o processo 
                                de produ&ccedil;&atilde;o, sa&uacute;de 
                                financeira para os investimentos iniciais.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Verifique 
                                se os seus concorrentes est&atilde;o 
                                exportando e para quais mercados, 
                                este um bom indicio que voc&ecirc; 
                                tamb&eacute;m condi&ccedil;&otilde;es 
                                de faz&ecirc;-lo.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Estas 
                                informa&ccedil;&otilde;es n&atilde;o 
                                s&atilde;o dif&iacute;ceis de obter 
                                , consulte o seu Sindicato, Associa&ccedil;&otilde;es 
                                Patronais, Banco do Brasil, Sebrae, 
                                Minist&eacute;rio das Rela&ccedil;&otilde;es 
                                Exteriores etc</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">B) 
                                Analise do produto </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Algumas 
                                perguntas ter&atilde;o que ser respondidas 
                                :</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">1) 
                                Meu Produto tem algum atributo especial 
                                que favore&ccedil;a a venda ?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">2) 
                                A Empresa tem condi&ccedil;&atilde;o 
                                de manter um padr&atilde;o de qualidade 
                                consistente e uniforme ?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">3) 
                                A Empresa tem produ&ccedil;&atilde;o 
                                suficiente para atender a demanda 
                                do mercado interno e externo ?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">4) 
                                Produto pode ser adaptado para atender 
                                gostos e necessidades do mercado externo?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">5) 
                                Ser&aacute; necess&aacute;rio imprimir 
                                literatura de venda, manuais de instru&ccedil;&atilde;o, 
                                licen&ccedil;as ?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">6) 
                                Pre&ccedil;o do frete &eacute; excessivamente 
                                alto ?</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">C) 
                                Analise do mercado </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Sugerimos 
                                focar os esfor&ccedil;os de venda 
                                em pa&iacute;ses com maiores perspectivas 
                                de vendas, analisando potencial de 
                                mercado, modifica&ccedil;&otilde;es 
                                necess&aacute;rias, pre&ccedil;os 
                                da concorr&ecirc;ncia, canais de distribui&ccedil;&atilde;o, 
                                Concorr&ecirc;ncia , custo para alcan&ccedil;ar 
                                o n&iacute;vel de vendas desejado.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Evitar 
                                os mercados onde o produto:</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"> n&atilde;o oferece nenhum atrativo 
                                especial,</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"> n&atilde;o atende os gostos do consumidor 
                                externo,</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">cuja 
                                a necessidade de adapta&ccedil;&atilde;o 
                                for maior do que a garantia de demanda</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"> investimento for excessivo,</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">restri&ccedil;&otilde;es 
                                para importa&ccedil;&atilde;o forem 
                                altas;</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">necessidade 
                                de manuten&ccedil;&atilde;o de estoque 
                                de pe&ccedil;as sobressalentes e servi&ccedil;os 
                                de assist&ecirc;ncia t&eacute;cnica 
                                for muito caro e dificil.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">D) 
                                Montagem do Plano de A&ccedil;&atilde;o</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Relacionar 
                                as a&ccedil;&otilde;es necess&aacute;rios, 
                                cronograma das a&ccedil;&otilde;es 
                                a curto, m&eacute;dio e longo prazo, 
                                recursos, retornos esperados</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">E) 
                                Montagem do sistema de Controle/ Corre&ccedil;&atilde;o/ 
                                Feed Back </font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"> Sistemas de controle para avalia&ccedil;&atilde;o 
                                dos resultados e corre&ccedil;&otilde;es 
                                de rotas.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">O 
                                tempo que &eacute; utilizado para 
                                a montagem do planejamento ser&aacute; 
                                amplamente recompensado, evitando 
                                assim a&ccedil;&otilde;es desorganizadas 
                                com perda de tempo e recursos.</font></p>
                              <p align="justify" class="txt"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif">Temos 
                                a certeza que a Empresa que montar 
                                e utilizar adequadamente um &quot;planejamento 
                                de exporta&ccedil;&atilde;o&quot; 
                                dar&aacute; a seus controladores informa&ccedil;&otilde;es 
                                m&iacute;nimas para come&ccedil;arem 
                                a trabalhar o mercado externo de maneira 
                                s&eacute;ria e sustent&aacute;vel.</font></p>
                              <p align="justify"><font color="#666666" size="1,5" face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif"><span class="txt"><strong>GILBERTO 
                                ALVARO CAMPI&Atilde;O</strong><br />
                                Consultor Com&eacute;rcio Exterior<br />
                                U.O. de Orienta&ccedil;&atilde;o Empresarial<br />
                                SEBRAE/SP<br />
                                Fone : 011-3177.4805<br />
                                E-Mail : gilbertoc@sebraesp.com.br</span></font></p></td>
                            </tr>
                        </table>                          </td>
                        <td>&nbsp;</td>
                      </tr>
                      <tr>
                        <td>&nbsp;</td>
                        <td>&nbsp;</td>
                        <td>&nbsp;</td>
                      </tr>
                    </table></td>
                    <td width="5%" valign="top" bgcolor="#FFFFFF"><table width="100%" height="2782" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">
                      <tr>
                        <td width="35%" height="347">&nbsp;</td>
                        <td width="65%" bgcolor="#EEEEEE">&nbsp;</td>
                        </tr>
                    </table></td>
                  </tr>
                </table></td>
              </tr>
              <tr>
                <td valign="top"><img src="../Arquivos/img_recort/images/site_recirte_08.png" width="760" height="21" /></td>
              </tr>
          </table></td>
        <td width="22%" valign="top"><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
          <tr>
                <td height="39" background="../img/top2.png">
                  <div align="left"><img src="../img/top2.png" width="6" height="42" /></div></td>
          </tr>
        </table></td>
      </tr>
    </table></td>
  </tr>
</table>
</body>
</html>
